Formation

Se lancer à l’export Module 1 : Faire son audit export

Référence: EXPO1

1
Jour
7
Heures
420
Euros (HT)

Caractéristiques

S'inscrire à la formation

Formulaire d'inscription

Date de la formation

Nous contacter

Lieu

JCD Formation
193 rue du Général Metman
57070 Metz
03 87 37 97 70

Public/Prérequis

Direction commerciale, cadres commerciaux qui souhaitent prendre part au développement export de la société, assistantes export et import, administration des ventes

Méthodes et moyens pédagogiques

Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques.

Salles équipées : vidéoprojecteur et paperboard. Chaque stagiaire dispose d’un support de cours papier ou électronique et de matériel de prise de notes.

Validation

Attestation de stage

Profil intervenant

Ancien responsable commercial, diplômé en commerce / export, expert en ventes

Suivi et évaluation de l’action

Compte rendu de fin de formation et analyse interne.
Questionnaire « évaluation de la formation » rempli par le stagiaire.

Objectifs

Pour un primo-exportateur : Identifier et développer les fondements nécessaires pour mettre en place une démarche ou un service export dans son entreprise.
Pour un exportateur déjà expérimenté : Vérifier la pertinence de ses fondements par rapport au(x) nouveau(x) marché(s) qu’il souhaite développer à l’export.

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JCD Formation
193 rue du Général Metman
57070 Metz
03 87 37 97 70

Public/Prérequis

Direction commerciale, cadres commerciaux qui souhaitent prendre part au développement export de la société, assistantes export et import, administration des ventes

Méthodes et moyens pédagogiques

Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques.

Salles équipées : vidéoprojecteur et paperboard. Chaque stagiaire dispose d’un support de cours papier ou électronique et de matériel de prise de notes.

Validation

Attestation de stage

Profil intervenant

Ancien responsable commercial, diplômé en commerce / export, expert en ventes

Suivi et évaluation de l’action

Compte rendu de fin de formation et analyse interne.
Questionnaire « évaluation de la formation » rempli par le stagiaire.

Programme

Dynamiter ses bloqueurs internes !

  • Ces success-stories qui montrent la voie
  • Au-delà de l’âge et la taille
  • La langue, un obstacle ?
  • Trop de paperasse à l’export ?
  • Les chauvins, c’est les autres !

Méthode d’analyse de son entreprise dans son contexte international spécifique :

  • Les composantes internes de l’entreprise: la Pyramide export
  • Les composantes externes Le marché / Les concurrents / Les produits
  • Analyse du risque sur le pays ciblé
  • Environnement international

Adapter sa stratégie :

  • Stratégie de contournement
  • Stratégie corrective

Les sources :

  • Données documentaires ciblées
  • Sources internes
  • Mon réseau professionnel

Mise en pratique :

  • Cas pratique
  • Etude de son cas spécifique