Se lancer à l’export Module 1 : Faire son audit export
Référence: EXPO1
Caractéristiques
S'inscrire à la formation
Formulaire d'inscriptionDate de la formation
Voir le calendrierLieu
Site de Metz :
JCD FORMATION
193 rue Metman
57070 METZ
03 87 37 97 70
Site de Pompey :
132 Rue Léonard de Vinci
54340 POMPEY
03 83 49 80 80
La formation est accessible à distance.
La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite
et toute demande d’adaptation peut être étudiée en amont de la formation
en fonction du besoin des personnes. Nous contacter pour plus d’informations.
Public/Prérequis
Direction commerciale, cadres commerciaux qui souhaitent prendre part au développement export de la société, assistantes export et import, administration des ventes
Méthodes et moyens pédagogiques
Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques.
Salles équipées : vidéoprojecteur et paperboard. Chaque stagiaire dispose d’un support de cours papier ou électronique et de matériel de prise de notes.
Validation
Attestation de stage
Profil intervenant
Ancien responsable commercial, diplômé en commerce / export, expert en ventes
Suivi et évaluation de l’action
Compte rendu de fin de formation et analyse interne.
Questionnaire « évaluation de la formation » rempli par le stagiaire.
Objectifs
Pour un primo-exportateur : Identifier et développer les fondements nécessaires pour mettre en place une démarche ou un service export dans son entreprise.
Pour un exportateur déjà expérimenté : Vérifier la pertinence de ses fondements par rapport au(x) nouveau(x) marché(s) qu’il souhaite développer à l’export.
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JCD FORMATION
193 rue Metman
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03 87 37 97 70
Site de Pompey :
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54340 POMPEY
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et toute demande d’adaptation peut être étudiée en amont de la formation
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Direction commerciale, cadres commerciaux qui souhaitent prendre part au développement export de la société, assistantes export et import, administration des ventes
Méthodes et moyens pédagogiques
Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques.
Salles équipées : vidéoprojecteur et paperboard. Chaque stagiaire dispose d’un support de cours papier ou électronique et de matériel de prise de notes.
Validation
Attestation de stage
Profil intervenant
Ancien responsable commercial, diplômé en commerce / export, expert en ventes
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Compte rendu de fin de formation et analyse interne.
Questionnaire « évaluation de la formation » rempli par le stagiaire.
Programme
Dynamiter ses bloqueurs internes !
- Ces success-stories qui montrent la voie
- Au-delà de l’âge et la taille
- La langue, un obstacle ?
- Trop de paperasse à l’export ?
- Les chauvins, c’est les autres !
Méthode d’analyse de son entreprise dans son contexte international spécifique :
- Les composantes internes de l’entreprise: la Pyramide export
- Les composantes externes Le marché / Les concurrents / Les produits
- Analyse du risque sur le pays ciblé
- Environnement international
Adapter sa stratégie :
- Stratégie de contournement
- Stratégie corrective
Les sources :
- Données documentaires ciblées
- Sources internes
- Mon réseau professionnel
Mise en pratique :
- Cas pratique
- Etude de son cas spécifique